Tu viens de lancer ton business mais il ne décolle pas.
Tu es bien prĂ©sent·e sur les rĂ©seaux sociaux, tu as peut-ĂȘtre mĂȘme un site internet mais il ne gĂ©nĂšre pas ou peu de trafic, 0 acquisition.
Tes actions et tes stratĂ©gies marketing n’ont pas les rĂ©sultats escomptĂ©s, rien nây fait, les ventes stagnent voire mĂȘme ton entreprise (petite ou grande) est en pĂ©ril.
Sur les moteurs de recherche, tu as as bien essayé les mots clés suivants :
- Comment attirer des prospects ?
- Comment rechercher des prospects ?
- Comment trouver des prospects ?
- Comment trouver des prospects gratuitement ?
Mais en vain, ta prospection est au point mortâŠ
Ton compte Instagram ou Facebook te garantissent une bonne visibilitĂ© de ton entreprise mais ne te permettent pas dâavoir un lien direct avec tes clients et tes prospects.
Et pire encore, si les rĂ©seaux sociaux sont amenĂ©s Ă se crasher (ce qui est dĂ©jĂ arrivĂ©) ou que l’algorithme change et quâil ne te met plus en avant, tu perds tout lien avec eux.
Il existe plusieurs canaux pour dĂ©velopper la croissance de ton entreprise mais lâun dâeux est largement sous-estimĂ© : le MAIL.
MĂȘme s’il est vieux comme le monde, la vente par mail fonctionne toujours !
Câest pourquoi je te conseille dâintĂ©grer dans ta stratĂ©gie marketing, la constitution dâune base mail (peu importe la taille de ton entreprise).
Ok mais comment constituer une base mail solide et rapidement ?
Pourquoi les internautes, ta communauté ou les visiteurs de ton site internet (ou de ton blog) te donneraient leur adresse mail ?
Dans cet article, je vais t’expliquer comment attirer des prospects et transformer les personnes de ta communautĂ©, en prospects qualifiĂ©s grĂące Ă la mĂ©thode du Lead Magnet.
BONUS : en fin dâarticle, retrouve ma formation GRATUITE Easy Prospect.
Quâest quâun Lead Magnet ?
Un lead magnet (en français, un produit dâappel digital) câest un contenu, gratuit ou Ă petit prix et Ă forte valeur ajoutĂ©e, quâun visiteur de ton site web obtient en Ă©change de son adresse e-mail.
Cette technique marketing est trĂšs rĂ©pandue sur internet et je suis sĂ»r que tu as dĂ©jĂ vu une page dâinscription sur un site web, un blog, sur les rĂ©seaux sociaux, etc.
Mais attention ! ⚠️
Sur internet, tu peux facilement tomber sur un vendeur de tapis, qui promet Ă tous les visiteurs de son site internet, que ses produits vont te permettre de voir le bout du tunnel.
Si tu ne veux pas, toi aussi faire partie de cette catégorie, tout réside dans la qualité de tes contenus. Si tu veux que les personnes qui se retrouvent sur ton site internet, te fassent suffisamment confiance pour laisser leurs coordonnées, tu ne dois pas les décevoir avec tes contenus.
Ils doivent se dire quâils auraient dĂ» payer plus pour ton produit dâappel digital.
Les 3 raisons pour lesquelles tu dois attirer des prospects avec un Lead Magnet ?
Il existe 3 raisons que tu dois connaĂźtre et qui vont tâencourager Ă crĂ©er ton Lead magnet.
Elles vont permettre Ă ta (petite) entreprise de passer au niveau supĂ©rieur en termes de marketing digital et dâattirer des prospects et des partenariats de maniĂšre magnĂ©tique.
1Ăšre raison : prouver ton expertise
Grùce au contenu de qualité de ton outil de génération de lead, tu vas prouver ton expertise et ta crédibilité aux yeux de tes prospects.
Câest pourquoi, je te le redis, tu ne dois pas hĂ©siter Ă donner de la matiĂšre dans tes contenus Ă tes futurs clients.
Dâautant plus, si ton produit dâappel digital est gratuit.
Tes prospects vont se dire, une fois tes contenus consommĂ©s : âWahou quâest-ce que ça doit ĂȘtre quand câest payant !? 🤯â
2Úme raison : créer une relation de confiance
Toujours grĂące Ă la qualitĂ© de ton produit dâappel digital, tu vas crĂ©er un lien super puissant, une vraie relation de confiance avec tes futurs clients.
Car tu as besoin de gagner leur confiance pour obtenir dâeux, leur adresse mail.
Il nây a rien de pire que de donner son mail en Ă©change dâun ebook qui te promet de solutionner ta problĂ©matique et de sâapercevoir quâune fois tĂ©lĂ©chargĂ©, ce n’est pas du tout le cas.
Tu as aussitĂŽt le sentiment de tâĂȘtre fait·e arnaquer et quâen plus tu vas te faire spamer tous les jours car dorĂ©navant, tu fais partie de sa base clients. 🤬
Alors pour tâĂ©viter dâĂȘtre catalogué·e âentrepreneur arnaqueur·seâ, fais dans la qualitĂ©.
3Ăšme raison : apporter une solution
Si tu donnes la solution tant recherchĂ©e Ă tes prospects, Ă son problĂšme alors tu vas naturellement crĂ©er une relation de confiance avec eux et lorsque tu vas leur apporter des solutions supplĂ©mentaires au travers de ton ou tes produits payants, il sera alors plus facile pour eux de passer Ă lâachat.
Câest personnellement la stratĂ©gie marketing que j’utilise, je donne Ă©normĂ©ment de produits de qualitĂ©, pour toujours ĂȘtre dans une relation de bienveillance avec mes clients.
Maintenant que tu connais les raisons pour lesquelles tu dois crĂ©er des contenus pour attirer des prospects, il ne te reste plus quâĂ les crĂ©er.
Mais avant de te lancer tĂȘte baissĂ©e, tu dois respecter ses 7 composantes.
Les 7 composantes dâun Lead Magnet qui attire des prospects
Pour ĂȘtre certain.e que ton produit dâappel digital soit un succĂšs (pour trouver des prospects qualifiĂ©s) il doit ĂȘtre :
- Spécifique : tu dois apporter une solution à un problÚme spécifique et non généraliste à tes prospects. Cela implique que tu dois faire des recherches ou des sondages pour que ton produit soit trÚs pratico-pratique.
- Facile Ă utiliser : crĂ©e un produit lisible et ludique, qui peut ĂȘtre consommĂ© facilement et surtout mais en application rapidement.
- Ă usage rĂ©pĂ©table : pour rappeler rĂ©guliĂšrement ta marque Ă lâesprit de tes prospects. Ma mĂ©thode H8 (crĂ©e 1 mois de contenu en 1 jour) est typiquement le genre de produit qui se rĂ©pĂšte tous les mois.
- CiblĂ© : tes futur·e·s client·e·s veulent avoir lâimpression que tu comprennes leurs besoins et leurs problĂšme, alors cible prĂ©cisĂ©ment, qui tu souhaites aider. Si tu tâadresses Ă tout le monde et que ta thĂ©matique est trop large, tu nâatteindras jamais ta cible car tu resteras trop vague.
- CentrĂ© sur lâaction : ton prospect doit ĂȘtre en mesure dâagir immĂ©diatement Ă partir des informations contenues dans ton produit. Sans action, tu nâobtiens jamais de rĂ©sultats.
- Solutionnant : les personnes les plus motivĂ©es sont celles qui rencontrent un problĂšme quâelles souhaitent rĂ©soudre urgemment. Utilise les points bloquants de ton client idĂ©al pour trouver le sujet de ton produit dâappel digital.
- DĂ©livrĂ© immĂ©diatement : Ne fais pas attendre ton prospect trop longtemps. Ton produit doit, dans l’idĂ©al, ĂȘtre dĂ©livrĂ© instantanĂ©ment pour ne pas gĂ©nĂ©rer de frustrations chez tes prospects.
- Ă forte valeur ajoutĂ©e : mĂȘme sâil sâagit dâun produit gratuit, tu dois apporter de la valeur aux gens. Je le dis souvent, mais câest clairement en apportant de la valeur ajoutĂ©e que tu vas faire la diffĂ©rence avec tes concurrents. Alors ne lĂ©sine pas sur les efforts et donne pour montrer ses compĂ©tences !
Tu connais dorĂ©navant les 7 composantes dâun produit dâappel digital. Je vais maintenant te prĂ©senter les 2 premiĂšres Ă©tapes sur 4 pour crĂ©er ton Lead Magnet.
Les 2 premiÚres étapes sur 4 pour créer ton Lead Magnet et enfin trouver des prospects gratuitement
Mais alors comment attirer des prospects concrÚtement ? Voici les 2 premiÚres étapes sur 4 pour créer ton Lead Magnet et enfin trouver tes prospects gratuitement.
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Je veux découvrir les 2 étapes finales !
Ătape 1 : DĂ©fini ton client idĂ©al
Pour crĂ©er un produit dâappel digital irrĂ©sistible, tu dois savoir Ă qui tu tâadresses. Tu ne tâadresseras pas de la mĂȘme façon Ă 2 personnes diffĂ©rentes en fonction de leur :
- Genre
- Ăge
- Situation conjugale
- Nombre dâenfants
- Occupation principale
- MĂ©tier
- Revenu
- Lieu dâhabitation
- Hobbies
- Peurs
- Ambitions
- âŠ
Cette personne est ton âavatar clientâ. En inbound marketing, (technique pour attirer les clients) tu dois trouver les mots clĂ©s, faire passer la bonne information avec le terme le plus appropriĂ©. Ta communication avec ton prospect doit ĂȘtre la plus fluide possible.
Cela implique de bien dĂ©terminer quel est son besoin, sa problĂ©matiqueâŠ
Pour cela, tu dois te mettre Ă la place de ton avatar client, donc pas dâautre choix que de bien le connaĂźtre.
💡ASTUCE
Il y a de grandes chances que la personne que tu veuilles aider, soit celle que tu étais il y a encore quelques mois ou années.
Donc si ton activitĂ© repose, au moins en partie, sur la transformation de qui tu Ă©tais, rĂ©flĂ©chis aux sujets et points bloquants que tu rencontrais toi-mĂȘme Ă ce moment-lĂ de ta vie.
Replonge-toi dans ce que tu ressentais quand tu Ă©tais toi-mĂȘme pris au piĂšge de ce problĂšme particulier et utilise ton expĂ©rience comme source dâinspiration pour dĂ©finir ta clientĂšle idĂ©ale.
Ătape 2 : Quels problĂšmes peux-tu rĂ©soudre ?
Recherche les problÚmes auxquels ton avatar client est confronté.
- Fais un brainstorming et dresse une liste de toutes les questions, besoins et problĂšmes auxquels ton audience est confrontĂ©e et quâelle cherche Ă rĂ©soudre.
- Sélectionne les meilleures (6 à 10 idées) et fais le tri entre celles que tu aimes et celles qui sont vraiment essentielles pour ton client idéal. Ne garde que les meilleures !
- Rédige des titres accrocheurs pour chacune de ces idées.
Jâimagine ce que tu es en train de te dire : âWhaaat !? Pourquoi faire !?â
Alors non, ça nâest pas pour rĂ©diger le prochain article de ton site web, mais pour savoir si les idĂ©es se retranscrivent bien sous la forme dâune offre et si elles seront assez parlantes pour pousser les gens Ă lâaction.
Par exemple :
- Formation gratuite : Pour prĂ©parer et planifier 1 mois de contenu en 1 jour (câest celui de ma mĂ©thode H8)
- Mes 3 actions pour brûler la graisse du ventre cette semaine
- 5 astuces de Pro pour prendre de meilleures photos avec votre smartphone
- Les 6 formations pour gagner en efficacité au travail
- Les 4 méthodes inbound marketing pour apprendre comment attirer de nouveaux clients
- âŠ
- Pour finir, rĂ©duis Ă UN problĂšme, celui qui est le plus URGENT et le plus SPĂCIFIQUE que tu peux rĂ©soudre avec un produit dâappel digital.
Conclusion sur comment trouver des prospects
Lâutilisation du Lead Magnet est une stratĂ©gie Ă©prouvĂ©e et puissante en inbound marketing qui va te permettre de faire grandir rapidement ta base mails, attirer tes prospects, gĂ©nĂ©rer du trafic sur ton site internet ou ton blog, en dâautre terme, propulser ton business au niveau supĂ©rieur.
Dans cet article, je tâai dĂ©voilĂ© les 2 premiĂšres Ă©tapes pour crĂ©er ton Lead Magnet et enfin trouver tes prospects gratuitement de ma formation GRATUITE Easy Prospect.
Cette formation te permet Ă©galement de crĂ©er en 1h ta page d’inscription pour attirer tes futurs clients, grĂące Ă un modĂšle simple et facile Ă mettre en Ćuvre.
Câest ce modĂšle que jâutilise personnellement pour toutes mes pages dâinscriptions.
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Jâai moi-mĂȘme rencontrĂ© des difficultĂ©s lors de la stratĂ©gie de crĂ©ation des mes produits dâappel (mon ebook, MĂ©thode H8, Easy prospect)
Fort de ces expĂ©riences, jâai pris la dĂ©cision de crĂ©er cette formation gratuite en marketing digital pour Ă©viter Ă tous les entrepreneurs qui se lancent dans la crĂ©ation de leurs Lead Magnets, de faire les mĂȘmes erreurs que moi.
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