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Comment attirer des prospects gratuitement et en permanence ?
La méthode du Lead Magnet

Tu viens de lancer ton business mais il ne décolle pas.

Tu es bien présent·e sur les réseaux sociaux, tu as peut-être même un site internet mais il ne génère pas ou peu de trafic, 0 acquisition.

Tes actions et tes stratégies marketing n’ont pas les résultats escomptés, rien n’y fait, les ventes stagnent voire même ton entreprise (petite ou grande) est en péril.

Sur les moteurs de recherche, tu as as bien essayé les mots clés suivants :

  • Comment attirer des prospects ?
  • Comment rechercher des prospects ?
  • Comment trouver des prospects ?
  • Comment trouver des prospects gratuitement ?

Mais en vain, ta prospection est au point mort… 

Ton compte Instagram ou Facebook te garantissent une bonne visibilité de ton entreprise mais ne te permettent pas d’avoir un lien direct avec tes clients et tes prospects.

Et pire encore, si les réseaux sociaux sont amenés à se crasher (ce qui est déjà arrivé) ou que l’algorithme change et qu’il ne te met plus en avant, tu perds tout lien avec eux.

Il existe plusieurs canaux pour développer la croissance de ton entreprise mais l’un d’eux est largement sous-estimé : le MAIL.

Même s’il est vieux comme le monde, la vente par mail fonctionne toujours !

C’est pourquoi je te conseille d’intégrer dans ta stratégie marketing, la constitution d’une base mail (peu importe la taille de ton entreprise).

Ok mais comment constituer une base mail solide et rapidement ?

Pourquoi les internautes, ta communauté ou les visiteurs de ton site internet (ou de ton blog) te donneraient leur adresse mail ? 

Dans cet article, je vais t’expliquer comment attirer des prospects et transformer les personnes de ta communauté, en prospects qualifiés grâce à la méthode du Lead Magnet.

BONUS : en fin d’article, retrouve ma formation GRATUITE Easy Prospect.

Qu’est qu’un Lead Magnet ?

Un lead magnet (en français, un produit d’appel digital) c’est un contenu, gratuit ou à petit prix et à forte valeur ajoutée, qu’un visiteur de ton site web obtient en échange de son adresse e-mail.

Cette technique marketing est très répandue sur internet et je suis sûr que tu as déjà vu une page d’inscription sur un site web, un blog, sur les réseaux sociaux, etc.

Mais attention ! ⚠️

Sur internet, tu peux facilement tomber sur un vendeur de tapis, qui promet à tous les visiteurs de son site internet, que ses produits vont te permettre de voir le bout du tunnel.

Si tu ne veux pas, toi aussi faire partie de cette catégorie, tout réside dans la qualité de tes contenus. Si tu veux que les personnes qui se retrouvent sur ton site internet, te fassent suffisamment confiance pour laisser leurs coordonnées, tu ne dois pas les décevoir avec tes contenus.

Ils doivent se dire qu’ils auraient dû payer plus pour ton produit d’appel digital. 

exemple lead magnet mini cours easy prospect
exemple de lead magnet : mon mini-cours gratuit Easy Prospect

Les 3 raisons pour lesquelles tu dois attirer des prospects avec un Lead Magnet ?

Il existe 3 raisons que tu dois connaître et qui vont t’encourager à créer ton Lead magnet.

Elles vont permettre à ta (petite) entreprise de passer au niveau supérieur en termes de marketing digital et d’attirer des prospects et des partenariats de manière magnétique.

1ère raison : prouver ton expertise

Grâce au contenu de qualité de ton outil de génération de lead, tu vas prouver ton expertise et ta crédibilité aux yeux de tes prospects.

C’est pourquoi, je te le redis, tu ne dois pas hésiter à donner de la matière dans tes contenus à tes futurs clients.

D’autant plus, si ton produit d’appel digital est gratuit.

Tes prospects vont se dire, une fois tes contenus consommés : “Wahou qu’est-ce que ça doit être quand c’est payant !? 🤯”

2ème raison : créer une relation de confiance

Toujours grâce à la qualité de ton produit d’appel digital, tu vas créer un lien super puissant, une vraie relation de confiance avec tes futurs clients.

Car tu as besoin de gagner leur confiance pour obtenir d’eux, leur adresse mail.

Il n’y a rien de pire que de donner son mail en échange d’un ebook qui te promet de solutionner ta problématique et de s’apercevoir qu’une fois téléchargé, ce n’est pas du tout le cas.

Tu as aussitôt le sentiment de t’être fait·e arnaquer et qu’en plus tu vas te faire spamer tous les jours car dorénavant, tu fais partie de sa base clients. 🤬

Alors pour t’éviter d’être catalogué·e “entrepreneur arnaqueur·se”, fais dans la qualité.

3ème raison : apporter une solution

Si tu donnes la solution tant recherchée à tes prospects, à son problème alors tu vas naturellement créer une relation de confiance avec eux et lorsque tu vas leur apporter des solutions supplémentaires au travers de ton ou tes produits payants, il sera alors plus facile pour eux de passer à l’achat.

C’est personnellement la stratégie marketing que j’utilise, je donne énormément de produits de qualité, pour toujours être dans une relation de bienveillance avec mes clients.

Maintenant que tu connais les raisons pour lesquelles tu dois créer des contenus pour attirer des prospects, il ne te reste plus qu’à les créer.

Mais avant de te lancer tête baissée, tu dois respecter ses 7 composantes.

presentation public alex vizeo

Les 7 composantes d’un Lead Magnet qui attire des prospects

Pour être certain.e que ton produit d’appel digital soit un succès (pour trouver des prospects qualifiés) il doit être :

  • Spécifique : tu dois apporter une solution à un problème spécifique et non généraliste à tes prospects. Cela implique que tu dois faire des recherches ou des sondages pour que ton produit soit très pratico-pratique.
  • Facile à utiliser : crée un produit lisible et ludique, qui peut être consommé facilement et surtout mais en application rapidement.
  • À usage répétable : pour rappeler régulièrement ta marque à l’esprit de tes prospects. Ma méthode H8 (crée 1 mois de contenu en 1 jour) est typiquement le genre de produit qui se répète tous les mois.
  • Ciblé : tes futur·e·s client·e·s veulent avoir l’impression que tu comprennes leurs besoins et leurs problème, alors cible précisément, qui tu souhaites aider. Si tu t’adresses à tout le monde et que ta thématique est trop large, tu n’atteindras jamais ta cible car tu resteras trop vague.
  • Centré sur l’action : ton prospect doit être en mesure d’agir immédiatement à partir des informations contenues dans ton produit. Sans action, tu n’obtiens jamais de résultats.
  • Solutionnant : les personnes les plus motivées sont celles qui rencontrent un problème qu’elles souhaitent résoudre urgemment. Utilise les points bloquants de ton client idéal pour trouver le sujet de ton produit d’appel digital.
  • Délivré immédiatement : Ne fais pas attendre ton prospect trop longtemps. Ton produit doit, dans l’idéal, être délivré instantanément pour ne pas générer de frustrations chez tes prospects.
  • À forte valeur ajoutée : même s’il s’agit d’un produit gratuit, tu dois apporter de la valeur aux gens. Je le dis souvent, mais c’est clairement en apportant de la valeur ajoutée que tu vas faire la différence avec tes concurrents. Alors ne lésine pas sur les efforts et donne pour montrer ses compétences !

Tu connais dorénavant les 7 composantes d’un produit d’appel digital. Je vais maintenant te présenter les 2 premières étapes sur 4 pour créer ton Lead Magnet.

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Les 2 premières étapes sur 4 pour créer ton Lead Magnet et enfin trouver des prospects gratuitement

Mais alors comment attirer des prospects concrètement ? Voici les 2 premières étapes sur 4 pour créer ton Lead Magnet et enfin trouver tes prospects gratuitement.

Pour découvrir les 2 dernières étapes, je t’invite à t’inscrire à ma formation GRATUITE Easy Prospect en cliquant sur le bouton ci-dessous 👇

Je veux découvrir les 2 étapes finales !

Étape 1 : Défini ton client idéal

Pour créer un produit d’appel digital irrésistible, tu dois savoir à qui tu t’adresses. Tu ne t’adresseras pas de la même façon à 2 personnes différentes en fonction de leur :

  • Genre
  • Âge
  • Situation conjugale
  • Nombre d’enfants
  • Occupation principale
  • Métier
  • Revenu
  • Lieu d’habitation
  • Hobbies
  • Peurs
  • Ambitions

Cette personne est ton “avatar client”. En inbound marketing, (technique pour attirer les clients) tu dois trouver les mots clés, faire passer la bonne information avec le terme le plus approprié. Ta communication avec ton prospect doit être la plus fluide possible.

Cela implique de bien déterminer quel est son besoin, sa problématique…

Pour cela, tu dois te mettre à la place de ton avatar client, donc pas d’autre choix que de bien le connaître.

💡ASTUCE

Il y a de grandes chances que la personne que tu veuilles aider, soit celle que tu étais il y a encore quelques mois ou années.

Donc si ton activité repose, au moins en partie, sur la transformation de qui tu étais, réfléchis aux sujets et points bloquants que tu rencontrais toi-même à ce moment-là de ta vie.

Replonge-toi dans ce que tu ressentais quand tu étais toi-même pris au piège de ce problème particulier et utilise ton expérience comme source d’inspiration pour définir ta clientèle idéale.

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mon workbook gratuit : trouver l’idée de ton produit d’appel digital (lead magnet)

Étape 2 : Quels problèmes peux-tu résoudre ?

Recherche les problèmes auxquels ton avatar client est confronté.

  1. Fais un brainstorming et dresse une liste de toutes les questions, besoins et problèmes auxquels ton audience est confrontée et qu’elle cherche à résoudre.
  1. Sélectionne les meilleures (6 à 10 idées) et fais le tri entre celles que tu aimes et celles qui sont vraiment essentielles pour ton client idéal. Ne garde que les meilleures !
  1. Rédige des titres accrocheurs pour chacune de ces idées.

J’imagine ce que tu es en train de te dire : “Whaaat !? Pourquoi faire !?”

Alors non, ça n’est pas pour rédiger le prochain article de ton site web, mais pour savoir si les idées se retranscrivent bien sous la forme d’une offre et si elles seront assez parlantes pour pousser les gens à l’action.

Par exemple :

  • Formation gratuite : Pour préparer et planifier 1 mois de contenu en 1 jour (c’est celui de ma méthode H8)
  • Mes 3 actions pour brûler la graisse du ventre cette semaine
  • 5 astuces de Pro pour prendre de meilleures photos avec votre smartphone
  • Les 6 formations pour gagner en efficacité au travail
  • Les 4 méthodes inbound marketing pour apprendre comment attirer de nouveaux clients
  • … 
  1. Pour finir, réduis à UN problème, celui qui est le plus URGENT et le plus SPÉCIFIQUE que tu peux résoudre avec un produit d’appel digital.

Conclusion sur comment trouver des prospects

L’utilisation du Lead Magnet est une stratégie éprouvée et puissante en inbound marketing qui va te permettre de faire grandir rapidement ta base mails, attirer tes prospects, générer du trafic sur ton site internet ou ton blog, en d’autre terme, propulser ton business au niveau supérieur.

Dans cet article, je t’ai dévoilé les 2 premières étapes pour créer ton Lead Magnet et enfin trouver tes prospects gratuitement de ma formation GRATUITE Easy Prospect.

Cette formation te permet également de créer en 1h ta page d’inscription pour attirer tes futurs clients, grâce à un modèle simple et facile à mettre en œuvre.

C’est ce modèle que j’utilise personnellement pour toutes mes pages d’inscriptions. 

Alors si tu souhaites découvrir les 2 dernières indispensables pour achever ton process de prospection en toute autonomie, mon workbook pour trouver ton idée de leag magnet ainsi que le modèle pour créer ta page d’inscription en seulement 1h , je t’invite à cliquer sur le bouton ci-dessous 👇

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Tu veux être accompagné·e dans la création de ton produit d’appel digital ?

Tu te demandes encore comment attirer des prospects ? Si tu souhaites être accompagné·e et gagner un temps précieux pour créer ton Lead Magnet, j’ai la solution à tous tes problèmes, ma formation Easy Prospect Pro.

J’ai moi-même rencontré des difficultés lors de la stratégie de création des mes produits d’appel (mon ebook, Méthode H8, Easy prospect)

Fort de ces expériences, j’ai pris la décision de créer cette formation gratuite en marketing digital pour éviter à tous les entrepreneurs qui se lancent dans la création de leurs Lead Magnets, de faire les mêmes erreurs que moi.
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écrit par

Alex Vizeo

Je suis expert en Personal Branding (je t’explique ce concept dans mon Ebook gratuit) et stratégie de création de contenu. Ma passion pour l’aventure et la liberté m’ont permis d’être influenceur voyage pro pendant plus de 7 ans et de rester, à l’aide de ma méthode H8 (accès gratuit ici), dans le top des influenceurs voyage français.

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