Tu te demandes comment créer une agence digitale ? Le marketing digital est devenu un axe incontournable des stratégies digitales des entreprises. Aujourd’hui, toutes les agences web s’appuient sur le SMO(Social Media Optimization) l’optimisation des réseaux sociaux pour construire leurs campagnes. Danilo Duchesnes fait partie des experts de ce domaine. Fondateur et CEO de l’agence web DHS Digital qui aide les sites de e-commerce francophones dans leurs campagnes Facebook, il est aussi formateur en ligne et consultant pour les entrepreneurs.
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Dans cet épisode du podcast Les Entrepoteurs, tu vas apprendre :
- Comment créer une agence digitale en Facebook Ads et marketing ?
- A faire des choix stratégiques et à bien te former
- Comment trouver tes premiers clients et développer ton activité
- Les techniques et outils pour créer du contenu et améliorer ta productivité
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Comment créer une agence digitale ?
Le projet de Danilo commence par la création de son blog en juin 2017. Après des études en marketing, il a pour objectif de devenir entrepreneur et consultant marketing sans pour autant savoir comment concrétiser ce projet.
Une fois son dernier stage terminé, il mène de front une recherche d’emploi et le développement de son blog. Il voulait ainsi consolider sa crédibilité en produisant un contenu de qualité même si sa vision d’entreprise et sa carrière n’était pas parfaitement définie.
Les résultats ne se font pas attendre et en cinq mois, il commence à avoir des propositions de missions en consulting et en stratégie marketing. Il les saisit alors les unes après les autres en proposant à ses clients de n’être rémunéré que si ses stratégies donnent les résultats attendus. Bingo ! Sa stratégie de communication marche.
Son projet de création d’entreprise est sur le point de se concrétiser lorsqu’il est démarché par une agence web basée à Malte qui lui propose un poste à l’étanger. Il doit alors faire un choix entre, être embauché ou développer ses activités en France. Après cinq jours de réflexion, il refuse la proposition et se lance pleinement dans son projet d’entreprise.
Faire des choix et bien se former
La création d’une agence web c’est aussi faire des choix. Déjà créateur de contenus, Danilo a choisi de se spécialiser dans le marketing sur Facebook car c’est ce qu’il aime. Encore aujourd’hui, les campagnes Facebook Ads lui permettent d’allier créativité et paramétrages techniques. Les résultats sont concrets et visibles.
Malgré sa formation en marketing, il a beaucoup appris par sa seule expérience et son auto-formation. Voici les trois conseils de Danilo pour se former à la publicité et au marketing des réseaux sociaux :
- Se former directement chez Facebook (Facebook Blueprint par exemple qui est un programme de formation gratuit mais très poussé techniquement)
- Compiler les blogs et podcasts sur le sujet. Il a croisé les meilleures informations et en a acquis une expertise mais cela prend du temps.
- Investir dans une formation en ligne avec de vraies études de cas.
Comment trouver des clients et développer son activité ?
Pour trouver des clients, Danilo a mis en place différents leviers :
- Son blog car il pousse le lecteur à s’inscrire à sa newsletter qui présente ses activités et cela amène des prospects.
- Ses partenaires ou d’autres agences qui ne peuvent pas traiter toutes les demandes
- Le bouche à oreilles reste un levier très puissant mais peu contrôlable.
- LinkedIn qui apporte en moyenne un client par mois.
En plus de ces leviers, son agence de marketing suit trois règles afin d’attirer projets et clients sans effort. Son agence web produit énormément de contenus autour de son expertise ce qui développe son activité de manière naturelle. Il se sert aussi de ses expériences passées pour montrer concrètement ses résultats et pour chaque contenu il insère une touche de sa personnalité : franchise, humour ou storytelling. Enfin, il recommande de garder des liens avec ses clients.
Les erreurs de Danilo et les avantages de l’entrepreneuriat
Danilo reconnaît que sa plus grande erreur a été de ne pas facturer ses prestations à un tarif assez élevé dès le départ. Sous-facturé est une erreur car :
- Le prix influe sur la valeur perçue de ton produit
- ça n’attire pas la bonne clientèle
- Cela ne maintient pas ta motivation personnelle
Connaître la valeur de ses services et de ses compétences reste primordial pour les entrepreneurs. Les erreurs comme celle-ci permettent de recentrer tes démarches vers tes objectifs.
Pour Danilo, le moteur de son travail et de sa passion reste de développer son entreprise et la mise en place de projets au sein de son agence de web marketing. Il aime beaucoup développer des systèmes et process.
Les étapes pour créer du contenu pour son blog et son site internet ?
Il faut compter entre 5 et 10 heures pour écrire un article de 2000 mots en fonction du sujet et de tes connaissances sur le thème abordé. Danilo écrit ses articles sur trois jours. Il répartit son temps en consacrant le premier jour aux recherches, à la définition des mots-clés et à la recherche d’illustrations. Le plan très détaillé lui permet d’écrire ensuite en incorporant tout de suite les images puis de les commenter. Il consacre les deux dernières heures aux relectures et dernières corrections.
Pour un meilleur référencement, il n’hésite pas à faire de la ré-écriture ou de l’actualisation de son propre contenu. Cela lui permet de tenir un rythme de communication régulier et le maintien de sa visibilité.
Il crée aussi des posts plus courts sur des thématiques de marketing qui lui tiennent à cœur ou qui l’interrogent et qui ont un impact assez fort sur les réseaux.
La création digitale lui permet ainsi d’être présent et de continuer à alimenter son marché avec de la qualité.
Les techniques et outils de Danilo pour créer du contenu de qualité et être productif
Le principal défi pour un chef d’entreprise est de rester concentrer. Pour cela, l’environnement de travail est très important pour Danilo. Il respecte des plages d’1h30 sur un seul sujet et a ainsi nettement amélioré sa productivité. Danilo a aussi beaucoup lu sur le sujet comme par exemple le livre de Michael Hyatt Free to Focus: A Total Productivity System to Achieve More by Doing Less.
Il a aussi choisi les outils suivants :
- Pour la gestion de projet : Asana, ClickUp, ou Monday.com
- Brain.fm pour se plonger dans une concentration profonde
- Focus est un outil qui te permet de dresser une liste de sites que tu peux bloquer pour rester concentrer.
Avec tous ces outils et conseils, tu as tout ce qu’il te faut pour transformer étapes par étapes ton blog et savoir comment créer une agence digitale à succès !
Notes et références
Pour contacter Danilo :
- Son site Internet : https://daniloduchesnes.com/
- Sa page LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daniloduchesnes/
Pour te former au marketing :
- Facebook : https://www.facebook.com/business/learn
- HYATT Michael, Free to Focus: A Total Productivity System to Achieve More by Doing Less, Baker Books, avril 2019, 250 pages.
Les outils recommandés par Danilo
- Asana : https://app.asana.com/
- Clickup : https://clickup.com/
- Monday.com : https://monday.com/lang/fr/
- Brain.fm : https://www.brain.fm/ (tu bénéficies d’une réduction de 20% avec le code ALEXVIZEO)