Des réseaux sociaux à l'emailing, le marketing vidéo est aujourd’hui omniprésent dans la sphère du web. Et pour cause : c’est l’un des formats préférés des internautes, qui sont chaque année plus nombreux à consommer ce type de contenu. Appréciée pour son côté ludique, la vidéo marketing est maintenant la solution incontournable pour développer son business. Acquisition de leads, visibilité, image de marque, hausse du taux de conversion… Ses intérêts sont multiples ! Si tu n’as toujours pas intégré le marketing vidéo à ta stratégie de communication, c’est donc le moment de t’y mettre ! Découvre dans cet article ses avantages, ainsi que des exemples de vidéos.
Le marketing vidéo, pilier d’une bonne stratégie de contenu
C’est quoi la vidéo marketing ? Définition
Dynamique, interactif et facile à consommer, le format vidéo séduit de plus en plus de monde sur le web, notamment parmi les jeunes générations. Il n’y a qu’à voir le succès massif des plateformes comme TikTok, Youtube ou encore Instagram !
La preuve en chiffres ? Une étude réalisée aux Etats-Unis a notamment montré que + de 9 américains sur 10 entre 12 et 44 ans disent regarder régulièrement des vidéos sur Internet.
Dans ce contexte, il n’est donc pas surprenant que les entreprises et marketeurs soient nombreux à miser sur ce levier pour communiquer avec leur cible et acquérir de nouveaux leads. Tutoriel, webinaire, démo, vlog… le marketing vidéo peut prendre de multiples formes !
Quels sont ses avantages et ses inconvénients ?
Inscrit dans une stratégie de contenu pertinente, le marketing vidéo est un excellent moyen d’engager son audience et de favoriser son attachement à la marque. C’est un canal puissant, qui permet de transmettre des messages rapidement et de manière très persuasive.
Son principal atout est sa capacité à retenir l’attention du spectateur et à générer de l’émotion chez ce dernier. Très versatile, la vidéo marketing peut également se diffuser sur de nombreux types de supports : réseaux sociaux, emails, site web, YouTube, publicité, landing page, stories…
Côté inconvénient, disons que la production de contenu vidéo demande de certaines ressources pour être qualitative. Ceci dit, avec la technologie actuelle, nul besoin d’investir dans du matériel digne d’Hollywood, en tout cas au début !
En effet, un smartphone performant et un bon outil de montage peuvent déjà suffire à faire des vidéos très sympas.
Pourquoi utiliser le marketing vidéo dans ta stratégie de communication ?
Si tu n’es toujours pas convaincu de la puissance de la vidéo marketing, sache que tu es sur le point de changer d’avis ! Voici plusieurs arguments en faveur de ce canal, et pourquoi il est aujourd’hui indispensable de l’utiliser dans ta stratégie marketing.
Pour engager ta communauté
C’est sans appel : parmi les différentes formes que peuvent prendre un contenu, la vidéo est aujourd’hui celle qui engage le plus les internautes. Et c’est assez facile de comprendre pourquoi :
- c’est un contenu relativement passif, qui nécessite peu d’efforts pour comprendre et retenir les informations (à la différence d’un article de blog par exemple) ;
- elle se prête parfaitement au storytelling, une technique de communication très utilisée par les entreprises, qui se base sur la narration d’une histoire ;
- grâce aux nombreux effets artistiques que l’on peut y intégrer (musique, dialogue, voix off, personnages), elle suscite des émotions chez l’audience.
À condition qu’il soit ludique, intéressant et doté d’un scénario bien construit, le marketing vidéo peut vraiment faire exploser ton taux d’engagement ! C’est le format idéal pour attirer l’attention des consommateurs et faire passer un message de façon puissante.
Pour convertir tes prospects en clients
Une étude réalisée par Wyzowl (un éditeur de vidéo) a montré que près de 8 utilisateurs sur 10 sont passés à l’achat après avoir visionné la vidéo marketing d’une entreprise. Que tu veuilles générer un lead qualifié ou faire une vente, celle-ci est donc un important vecteur de conversion !
Incorpore des vidéos dans tes campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, la page d'accueil de ton site web, tes landing pages, tes emails marketing… Bref tous les endroits où tu veux convertir des visiteurs en clients !
Comme dans toute stratégie de conversion, un point essentiel est d’accompagner ta vidéo marketing d’un call to action (CTA) persuasif. Ici, le CTA peut apparaître soit en dessous du média, soit sous la forme d’un bouton intégré au sein de la vidéo elle-même.
Pour mettre en valeur ton produit ou service
Tu vends des produits physiques ? Ou bien des services et expériences, comme une nuit dans un hôtel ou une excursion touristique ? Alors le marketing vidéo est sans aucun doute le meilleur moyen de valoriser ton offre face à tes prospects.
Certes, une belle description copywritée ou des photos de haute qualité peuvent aussi très bien fonctionner. Cependant, les contenus audiovisuels ont ce petit côté immersif qui permet à ta cible de réellement visualiser ce qu’elle prévoit d’acheter.
Par exemple, tu peux montrer ton produit sous différents angles, le mettre en scène en train d’être utilisé, etc. Idem pour une expérience : embarque tes spectateurs avec toi dans des vidéos immersives pour leur donner envie d’y être réellement !
Pour rassurer un acheteur potentiel
De même, la vidéo est un puissant élément de réassurance pour convaincre ses prospects. Car si l’univers du digital a d'innombrables atouts, il n’en reste pas moins que tout y est virtuel ! On ne peut ni toucher ni voir de ses propres yeux les produits, ce qui accroît naturellement la méfiance.
C’est là qu’une vidéo marketing peut justement jouer un rôle déterminant, et abattre les divers freins et barrières à l’achat. C’est particulièrement vrai dans le cadre d’un avis client, plus persuasif et authentique en vidéo que par écrit, ou bien lors d’une démonstration de produit.
Pour se démarquer de tes concurrents
La vidéo n’a pas son pareil pour laisser libre cours à sa créativité et à son imagination. Ce format est donc parfait si tu souhaites développer ton image de marque et te différencier au passage de la concurrence ! À toi de trouver ta “patte” en gardant un équilibre entre :
- le type de contenu avec lequel tu es à l’aise ;
- les messages que tu as envie de faire passer ;
- ce à quoi ton audience est réceptive.
Certains vont par exemple miser sur l’humour, d’autres sur des contenus assez spontanés et authentiques, et d’autres encore sur une ambiance cinématique, avec des visuels travaillés. Bien que très différentes, chacune de ces approches peut porter ses fruits de manière égale.
Et si tu veux plus de conseils pour développer ta visibilité sur les réseaux, jette un œil à ma formation Brandeo Impact. Je t’y donne toutes les clés pour créer un contenu en phase avec tes valeurs et te construire une communauté engagée de followers !
Pour créer des contenus viraux
Bien plus qu’un article de blog ou tout autre contenu éditorial, une vidéo a un fort potentiel en matière de viralité. Pourquoi ? Parce que si elle est bien faite, elle génère de l’émotion chez le spectateur, que ce soit de la joie, de la surprise, de la tristesse, de l’indignation…
Et lorsqu’une vidéo nous émeut et qu’on l’apprécie, on est plus enclins à vouloir la partager à son entourage ! Même s’il est peu probable que tes vidéos fassent le tour de la planète et des millions de vues (quoique…), générer des partages est toujours top pour ta visibilité.
Pour booster ton référencement sur les moteurs de recherche
Quand on pense à une stratégie de référencement naturel sur Google, c’est plutôt le contenu texte d’un site internet qui vient à l’esprit. Pourtant, l’algorithme du moteur de recherche a bien noté l'engouement autour du format audiovisuel et le met de plus en plus en avant dans ses résultats.
Fais-le test sur certains types de mots-clés, comme par exemple des tutoriels. Tu verras que les premiers résultats sont souvent des vidéos sur YouTube (qui rappelons-le appartient à Google) ! ! Une bonne idée peut être alors de créer une chaîne YouTube et d’y partager régulièrement du contenu.
Mais la vidéo peut également t’aider à référencer ton site web ! Comment ? Toujours grâce à son habilité à capter l’intérêt de l’internaute et à le garder plus longtemps. Et plus ce dernier passe de temps sur ton site web, plus le taux de rebond réduit, ce qui booste son référencement !
6 exemples de marketing vidéo à utiliser pour ton business
L’avantage du marketing vidéo, c’est que ce média laisse le champ libre à une grande créativité et pluralité de contenu. Du storytelling au webinaire et à la démo de produit, il y a mille et une façons d’utiliser la vidéo pour communiquer avec ton audience !
Les objectifs seront différents selon les vidéos en fonction de ta stratégie marketing et du profil de ta cible. La thématique, les attentes de ta cible ou encore ses centres d’intérêts sont autant d’éléments à prendre en compte pour déterminer le meilleur format de marketing vidéo.
La présentation de sa marque
Afin de communiquer sur ton image de marque, tu peux réaliser une vidéo marketing présentant ton entreprise dans sa globalité, sa culture, ses valeurs… C’est là où le storytelling peut vraiment jouer un grand rôle !
Idem dans une stratégie de personal branding, dans laquelle il s’agit de promouvoir ton image personnelle. Si tu veux en savoir plus sur cette méthode, n’hésite d’ailleurs pas à télécharger mon ebook gratuit sur le personal branding !
La démonstration produit
Dans le même genre, quoi de plus parlant qu’une démonstration pour présenter ton offre, mettre en avance ses avantages et donner envie aux consommateurs de l’acheter ?
Ainsi, l’audience peut visualiser de façon concrète l’usage du produit et s’imaginer en train de l’utiliser au quotidien. Cette projection est un excellent moyen de convaincre ta cible et de l’encourager à passer à l’achat.
L’avis client en vidéo
Comme on l’a dit plus haut, le témoignage client est super efficace pour rassurer un prospect sur la qualité de ton produit ou service ! Si l’avis écrit reste une valeur sûre, le témoignage sous forme vidéo se révèle encore plus percutant et convaincant.
En effet, l’utilisateur peut alors voir et entendre la personne qui partage son expérience, à la différence d’un texte “anonyme”. Cela participe à humaniser le témoignage et à le rendre plus crédible.
Les guides et tutoriels
Très pertinents dans une stratégie d’inbound marketing, les vidéos types astuces et tutoriels ont le vent en poupe sur les réseaux sociaux. Les gens raffolent de ces contenus ludiques et riches en informations, qui les conseillent sur une problématique donnée. Petit conseil : réalise un calendrier éditorial pour planifier la publication de tes posts sur les réseaux sociaux.
Vidéo marketing build in public / behind the scene
Dans un style plus brut et authentique, il y a aussi la vidéo “coulisses de la marque”. Il s’agit de partager des moments généralement cachés du public, comme les dessous de la conception d’un produit/service.
Comme la vidéo de présentation, ce type de marketing vidéo t’aide à construire ton image de marque. Tu peux t’en servir pour véhiculer l’état d’esprit de ton business et, encore une fois, l’humaniser en montrant des visages et du contenu moins “lisse”.
La conférence en ligne
Autre type de marketing vidéo qui a fait ses preuves : la conférence en ligne, ou webinaire. Très utilisé dans le cadre de stratégies BtoB, organiser un bon webinaire sert à diffuser un message à une large audience, sans contrainte physique.
Il permet d'interagir avec son audience à travers un chat, et de consolider son autorité dans son domaine. Conférence et échange autour d’une problématique, interviews d’experts, conseils… les sujets et les formats sont multiples !
Le mot de la fin sur le marketing vidéo
Ces quelques idées de vidéos ne sont bien sûr pas exhaustives. Il existe bien d’autres usages de la vidéo marketing, à toi de faire jouer ta créativité ! De plus, et cela semble évident, pour que ce format fasse mouche, il faut le réaliser avec soin. Trouve un sujet pertinent, rédige un script et ficelle bien ton scénario, tourne avec du matériel de qualité et ne néglige pas le montage. Pour atteindre leurs objectifs, tes contenus vidéos doivent avoir l’air professionnels et viser le bon public !
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