Pour construire une liste de diffusion, fidéliser son audience, faire la promotion de ses offres et de ses nouveautés et plus généralement développer un business en ligne, la newsletter est une arme redoutable ! Certes, mais encore faut-il savoir attirer, et surtout convaincre les bonnes personnes de s’y abonner. Un élément en particulier va justement jouer un rôle clé pour inciter tes visiteurs à laisser leurs informations de contact sur ton site web : le formulaire d’inscription à la newsletter. Découvre donc ici 6 astuces à connaître absolument pour booster tes conversions et faire décoller ton nombre d’abonnés !
1. Rendre l’inscription newsletter la plus simple possible
La première chose à retenir pour réaliser un formulaire d’inscription newsletter qui convertit est ceci : simplicité est le maître-mot. Garde en effet à l’esprit que tes lecteurs sont en général d’emblée méfiants et réfractaires à l’idée de laisser leurs coordonnées sur un site web.
Il faut donc tout faire pour leur rendre la tâche la moins pénible et complexe possible ! Exit donc les formulaires à rallonge qui demandent aux internautes de rentrer 36 mille informations différentes : cela risque de les décourager plus qu’autre chose.
Idéalement, donc, contente-toi de mettre un champ pour l’adresse email, et éventuellement un ou deux autres champs pour que le visiteur puisse laisser son nom et son prénom (c’est notamment utile pour la personnalisation du mail).
Attention : n’oublie pas la petite case à cocher par l’internaute afin d’avoir la confirmation qu’il te donne son consentement (c’est ce qu’on appelle un contact opt in).
Ces quelques informations suffisent largement pour commencer à constituer une liste de contacts de qualité. Tu pourras ensuite récolter le reste des données plus tard, en mettant en place des campagnes de conversion plus avancées.
2. Exprimer son message de façon claire
Qu’est-ce que le visiteur gagne en s’inscrivant à ta newsletter ? C’est l’une des questions que tu dois systématiquement te poser lorsque tu crées ton formulaire. Le gain doit être évident et clairement mis en avant pour l’inciter à s’abonner !
Une erreur que font beaucoup de créateurs de site web est de proposer un formulaire trop basique, par exemple avec les mots “s’inscrire” + un champ pour l’adresse mail. Le problème ici, c’est que le visiteur ne voit ici aucun avantage immédiat à s’abonner à la newsletter.
Il est donc hyper important pour optimiser les conversions de bien réfléchir à une promesse intrigante, avec une belle valeur ajoutée.
Dans l’exemple ci-dessous, l’accroche attire l’œil et énonce de façon très explicite ce que va recevoir l’internaute s’il s’inscrit : l’offre d’un cours gratuit qui lui apprend comment créer une page d’inscription optimisée en seulement 1 heure. C’est clair, précis et cela va droit au droit.
Sous le CTA, on voit aussi une phrase inscrite en petits caractères, indiquant le nombre total d’inscrits durant les mois précédents. Elle n’est pas là au hasard : cela sert à gagner la confiance de l’internaute et à le rassurer sur le sérieux de l’offre.
3. Avoir un bouton de call to action attractif
Parlons justement du CTA, ou call to action. Comme tu le sais sûrement déjà si tu es familier avec les pratiques marketing, c’est le bouton qui incite le visiteur à cliquer pour valider une action, ici une inscription à la newsletter.
Loin d’être anodin, ce petit élément pèse au contraire énormément dans la balance et joue un rôle central pour optimiser tes conversions !
Côté texte, il est encore une fois important d’être explicite et dans l’idéal plus créatif qu’un simple “valider l’inscription”. Visuellement, on recommande de mettre le bouton CTA en couleurs afin qu’il se distingue le plus possible des éléments autour de lui.
Si on reprend notre exemple, on voit que le CTA ressort bien sur la page du site grâce à la couleur bleue (qui reprend au passage le branding du site aventuredentrepreneur.com). Le message, lui, fait un dernier rappel de la promesse (l’envoi du cours gratuit).
4. Soigner le design du formulaire d’inscription newsletter
Il n’y a pas que le bouton du call to action qui doit être attractif visuellement ! Pour attirer l’œil des internautes et éveiller leur curiosité, il est essentiel de travailler l’ensemble du design de son formulaire d’inscription à la newsletter.
Choisis avec soin la police, les couleurs ainsi que le rendu des champs d’informations. À moins d’être un as du coding, le mieux est de passer par un logiciel de création de formulaire ou bien directement via ton logiciel emailing qui te proposera des templates modernes et attrayants (il en existe plein : Sendinblue, Mailchimp, Activecampaign, GetResponse, etc.).
Si tu prévois d’intégrer ton formulaire sur une page de capture fixe ou un pop-up, profites-en pour ajouter des éléments qui vont appuyer ta promesse. Tu peux par exemple mettre des images, des vidéos, ou encore une description détaillant les avantages de l’inscription à la newsletter.
Utilise du vocabulaire optimisé en copywriting, c’est-à-dire des mots puissants pour persuader l’internaute. Le but est qu’en seulement quelques secondes, celui-ci soit convaincu et décide de remplir ton formulaire.
5. Choisir un emplacement stratégique
Autre question cruciale : l’emplacement de ton formulaire d’inscription newsletter ! Ici, plusieurs choix s’offrent à toi.
Dans le milieu du web marketing, beaucoup prônent la méthode du pop-up qui s’affiche sur la page au moment où ton visiteur arrive sur ton site. Bien qu’assez répandue, cette pratique est parfois considérée comme intrusive et peut avoir l’effet inverse, c’est-à-dire faire fuir l’internaute.
Si tu souhaites quand même opter pour un pop-up, sache que certains outils te permettent de paramétrer son apparition à des moments clés de la navigation. Par exemple, quand le visiteur s’apprête à quitter ton site (le service est capable de détecter les mouvements du curseur).
Sinon, une bonne alternative est le pop-up glissant (ou sticky pop-up) : au lieu d’envahir complètement l’espace (et donc gêner la lecture), le formulaire s’insère plus discrètement dans un coin du site et suit le visiteur lorsqu’il fait défiler la page vers le bas et le haut.
Dans tous les cas, la meilleure stratégie reste d’intégrer le lien du formulaire d’inscription de la manière la plus naturelle possible dans ton contenu. Par exemple, dans le menu latéral du site ou à la fin d’un article de blog, en précisant au lecteur qu’il lui suffit de s’inscrire s’il ne veut pas manquer la sortie d’autres articles intéressants.
6. Promouvoir sa newsletter sur les réseaux sociaux
Si tu veux booster la conversion de ton formulaire d’inscription newsletter, une étape à ne pas manquer est celle de la promotion sur les réseaux sociaux ! Ces deux types de canaux sont en effet assez complémentaires en matière de contenu et de ressources à partager.
Il est donc probable que des personnes qui te suivent sur les réseaux soient aussi intéressées pour s’abonner à ta newsletter, qui traite sûrement de thématiques similaires. Peut-être ne sont-ils tout simplement pas au courant de son existence !
Partage donc le lien vers le formulaire d’inscription sur les différents réseaux pour encourager tes abonnés à s’y inscrire (Twitter, Facebook, Instagram, etc). Si tu as une chaîne YouTube, tu peux aussi mettre le lien dans la barre d’informations des vidéos.
Le mot de la fin sur comment améliorer les inscriptions à une newsletter
Tu sais maintenant tout sur les bonnes pratiques à adopter lorsque tu crées ton formulaire d’inscription newsletter. En marketing, constituer une liste de contacts opt in qualitative est vraiment la base pour booster la vente de ses produits en ligne et faire grandir sa boîte. Et en prenant le temps d’optimiser tes formulaires, tu devrais voir ton nombre d’abonnés grimper en flèche rapidement ! Je t’invite à continuer ta lecture avant mon guide en 10 étapes sur comment faire une newsletter.
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